Актуальные вакансии

Виктория Коржиновская:
хотите строить бизнес
— оценивайте риски

Примерное время чтения: 09 минут 14 секунд

Хотите всегда быть в курсе событий на рынке IT? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!

Как поработать в «большой четверке» аудита и консалтинга, заняться импортом из Парагвая, выстроить юридический отдел с нуля, не выгореть и развить книжный клуб с Терри Пратчеттом и клиентами рассказывает Виктория Коржиновская, руководитель юридического департамента группы компаний Selecty.

Расскажи, как ты пришла в юридическую сферу и с чего начинала?

Я училась в физмат классе. К выпускному мне так надоело, что больше не хотелось иметь дела с математикой. Я обратилась к знакомой преподавательнице английского, которая тогда работала во Всероссийской академии внешней торговли, и сказала ей, что хочу стать переводчиком. Она ответила: «Лучше получи хорошее образование и найди нормальную работу, а английский ты всегда сможешь выучить». Поэтому я и обратила внимание на Всероссийскую академию внешней торговли. Там был сильный английский и качественная юридическая подготовка.

Я была отличницей, для которой учеба всегда была на первом месте.
Мне предлагали пойти в аспирантуру, но я отказалась, потому что не видела конкретной сферы, которой хотела бы заниматься. И я ушла в консалтинг.

Работала PWC и BDO, которые входят в ТОП-5 международных консалтинговых компаний. Однако совмещать консалтинг с личной жизнью, которая для меня очень важна, было сложно. И я ушла работать инхаус к знакомому.

Он руководил общественной приемной при Президенте РФ, владел несколькими бизнесами, был очень деятельным человеком и любил стартапы. Один из них как раз был связан с аутсорсингом персонала (складских и ритейл работников) для FM Logistic, Alidi, Wildberries, Леруа Лерлен, X5 Group и др. Почти все складские операторы и ритейл сети в Московской области были его клиентами.

Я начала работать секретарем в приемной Президента, а также помогала с поддержкой других бизнесов: подбором персонала, закупками стевии из Китая и Парагвая, занималась сертификацией, закупкой сельхозтехники и электроприборов, развитием юридической фирмы. Но из всех направлений аутсорсинг был основным.

Спустя несколько лет я ушла в декрет. Побыв дома с ребенком, мне захотелось изменений: вспомнить английский, поработать в международной компании. Так я устроилась в Hays, где, в том числе занималась международными проектами, но, к сожалению, я не смогла расти в профессии так быстро, как этого хотелось.

А как ты пришла в Selecty?

Networking is working. В Hays я работала с внутренним клиентом, который развивал направление IT-аутсорсинга. Я помогала ему с юридическими вопросами. Однажды он сказал, что скинул мой телефон другу. И вскоре получила предложение «сходить выпить кофе».

Оффер сделали в день собеседования, но я думала еще три дня, потому что знала, что меня ждет. Я в итоге не пожалела, что решилась и приняла его.

Когда ты выходила на работу, в Selecty еще не было полноценного юридического отдела. Как выстроить его с нуля?

Собственно из-за этого я сомневалась. Но в 2012 году я уже начинала работать с учредителем, поэтому знала, что такое построение процессов. Мне нравится чувствовать поддержку руководства и волю к изменениям.

Любой хороший специалист должен уметь слушать и слышать. Мне помогает эмпатия. Я стараюсь понять какая боль стоит за возражениями. Иногда сотрудники боятся, что процессы станут долгими и запутанными, развитие остановится. Тогда я стараюсь убедить собеседника, что мы находимся на одной стороне, но для того, чтобы я могла помочь, нужна структура.

Если говорить об управлении изменениями, у меня так получается со всеми. Люди видят, что я понимаю цели бизнеса, что я тоже готова вкладывать и борюсь с проблемами, это помогает. Мы одна команда.

Можешь назвать основной принцип переговоров?

Это зависит от цели коммуникации. Если вы хотите строить и развивать бизнес, то оцениваете риски и возможные последствия. Что важнее для вас в каждом конкретном случае: пойти на уступки и продолжить сотрудничество или настаивать на своем, если не удастся договориться, прекратить работу с клиентом?

В нашей компании такое мерило ценностей получило формальное воплощение в виде матрицы рисков. По каждому пункту переговоров мы с руководством формулировали позицию, после составляли таблицу с условиями. Получилось выстроить прозрачную схему, всем стало понятно как принимаются решения и появился рабочий механизм по ведению переговоров.

С какими самыми странными условиями ты сталкивалась в договорах?

Поскольку мы имеем дело с подбором персонала, то самые интересные условия ー это пожелания заказчиков по поиску людей на проекты. Помню кейс с международными клиентами, у которых было свое мировоззрение. Они требовали, чтобы соискатели соблюдали их культурный код (заказчики из стран арабского мира), и строго следили за этим. Также они запрещали уходить с проекта без их одобрения. Создавалось впечатление, что я занимаюсь работорговлей.

Бывает, что клиент просит проверять криминальное прошлое всех кандидатов. Но у нас и юридически нет таких прав и фактически это невозможно. Хотя международные агентства, например, в США и Канаде такое предлагают, и там это обычная практика.

Что драйвит тебя в работе?

Люди. Когда они активны и я чувствую поддержку. Мне важны и нужны единомышленники.

Я не люблю, когда кто-то ноет и не пытается найти выход из ситуации. У всех людей бывают сложные периоды в жизни, и я не исключение, но есть люди, которым нравится роль жертвы и не хотят это менять.

Если я встречаю токсичных людей, то часто поддаюсь их влиянию и начинаю задумываться о плохом. Мне важно оставаться позитивной, чтобы поддерживать это в своей команде.

А почему к тебе пришла идея организовать книжный клуб в Selecty?

Я хотела создать место, в котором можно говорить не только на юридические темы. Обсудить что-то с интересными людьми с хорошим чувством юмора. Можно сказать, что книжный клуб – это предлог, чтобы пообщаться с интересными коллегами, знакомыми и партнерами, которые тоже приходят к нам.

Не так интересно, что хотел сказать автор, сколько то, что об этом думают мои коллеги или партнеры по бизнесу. Так я лучше узнаю людей. Мужа я тоже привела в книжный клуб и выяснила о нем много нового.

Есть универсальная книга, по которой хорошо узнавать человека?

Я не люблю шаблоны и стигматизацию. Меня, например, часто сравнивают с Афиной и Wonder Woman, но иногда я ー Чудо-Женщина, иногда ー грустный флегматик.

В книгах все также. Всегда интересно обсудить истории, где описан внутренний выбор героя. Когда видишь, что в жизни нет плохих или хороших людей, а есть решения, которые они принимают. И вот обсуждение мотивов этих решений и действий как раз и помогает лучше узнать людей, которые рядом, понять их ценности.

Кто тебя вдохновляет?

Мне нравятся книги Терри Пратчетта, это прям бальзам на душу. Он был очень умным человеком с невероятным чувством юмора. И хотя он и пишет в жанре фэнтези, но очень проницательно рассказывает о нашей реальности. В его сатире узнаешь жизнь, это во многом помогает.

Что помогает добиваться целей?

Внутренние ценности, осознание смысла, что для тебя главное и то, к чему стремишься. Когда ты осознанно подходишь к жизни, а не выполняешь однотипные задачи каждый день. Я постоянно задаю себе вопрос: «Для чего ты это делаешь?»

Можешь назвать свои главные ориентиры?

Главным приоритетом для меня все же остается ребенок и семья. Мне важно, чтобы мы жили счастливо и развивались вместе.

Есть мантра или девиз, которых ты придерживаешься?

Когда мы выпускались из Академии, у нас было такое задание — найти свой девиз. Я перечитала многих, но мне откликнулась известная цитата: «Каждый человек ー кузнец своего счастья». Когда мне тяжело и хочется сдаться, я вспоминаю об этом. Чтобы успешно развиваться, нужно вкладываться.

А что делать, когда все совсем плохо?

Рассчитывать на себя. И привыкать к тому, что ты ー главный член своей команды. Поэтому я в первую очередь стараюсь поддержать собственные силы. Банально могу почитать что-то приятное, посмотреть мемы. Чувство юмора спасает. И поддержка близких, естественно: друзья, муж, дочка, близкие и коллеги ー моя опора. Есть мой руководитель, к ней всегда можно прийти, и она поддержит. Если она не согласна, то всегда прямо скажет. Это ценно.

Есть сфера, которая притягивает тебя также, как юриспруденция?

Мне всегда нравилось делиться экспертизой, получать обратную связь от коллег, советовать и видеть результат.
Поэтому сфера образования мне близка.

Еще меня притягивает сфера кино. У меня был опыт написания сценариев, режиссерской и прочей организационной работы, связанной с этой сферой, но это занимает очень много времени.

Юриспруденция может казаться далекой от самовыражения, все должно быть четко. Где искать простор для творчества?

Хороший юрист ー это человек, который думает «out of the box». Для проверки типовых документов у нас есть AI, который уже скоро лучше любого помощника юриста будет справляться с рутинными операциями. А вот ценность людей, не только юристов, в том, что мы можем предложить креативные решения для нестандартных ситуаций, вовлечься эмоциально и понять, какое же на самом деле решение нужно твоему клиенту.

Какие у тебя цели на 5-10 лет?

Развиваться как менеджер. Я всегда была хорошим специалистом, но только с приходом в Selecty совершенствую менеджерские скиллы. Хочу прокачать навыки управления командой, потому что есть куда расти, и для меня это важно.

Ирина Требушинина

Копирайтер ГК Selecty

Анастасия Пылинская

Контент-менеджер ГК Selecty

Виктория Коржиновская: хотите строить бизнес — оценивайте риски